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Marketing Mix

Marketing Mix - die richtige Mischung macht es

Der Begriff Marketing-Mix bezeichnet die Gesamtheit aller Marketingmaßnahmen, die ein Unternehmen für ihre jeweiligen Leistungsangebote am Markt einsetzt. Während die Marketingziele das „wohin“ definieren und die Marketingstrategie „den Weg dorthin“, ist der Marketing-Mix bzw. die Auswahl und Zusammenstellung der Marketinginstrumente das „Transportmittel“. Im Zentrum des Marketing-Mix stehen dabei die sogenannten 4P‘s, die auf den amerikanischen Autor McCarthy zurückgehen:

  • Product (Produktpolitik)
  • Price (Preispolitik)
  • Place (Distributionspolitik)
  • Promotion (Kommunikationspolitik)

Marketingmix - 4 Komponenten optimal aufeinander abstimmen

Zur Erreichung der festgelegten Unternehmensziele besteht die Herausforderung darin, dass alle Marketingaktivitäten für das Produkt und somit die 4 Komponenten des Marketing-Mix ideal aufeinander abgestimmt sind. Wenn also das Produkt (Produktpolitik) für die Zielgruppe attraktiv ist, der Preis (Preispolitik) durchsetzbar, die Vertriebswege (Distributionspolitik) stimmen und es adäquat kommuniziert wird (Kommunikationspolitik), ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass das Produkt Akzeptanz am Markt findet und letztendlich gekauft wird.

Marketing Mix Komponenten aus Unternehmersicht betrachtet

Betrachten wir doch die einzelnen der 4 P-Komponenten etwas genauer aus der Sicht eines Unternehmers:

Product - Produktpolitik
Einer der zentralsten Punkte im Marketing-Mix ist die Produktpolitik. So müssen beispielsweise die Verpackung, das Design, Produktvarianten und Diversifikationen zielgruppengerecht und einheitlich definiert werden.

Price - Preispolitik
Damit ein Produkt beim Kunden in preislicher Hinsicht Akzeptanz findet und mit dessen Wertvorstellungen konform geht, müssen Produktpreise kalkuliert und optimal gestaltet sein. Welchen Preis kann ich für das Produkt verlangen und sind Kunden bereit diesen Preis zu bezahlen?

Place - Distributionspolitik (Vertriebswege)
Anhand geeigneter Vertriebskanäle bestimmen Sie, wie Ihr Produkt dann zum Kunden kommen soll. Wichtige Kriterien bei der Bestimmung der richtigen Distribution sind Überlegungen zu Kosten, zum Budget insgesamt und zur entsprechenden Zielgruppe.

Promotion - Kommunikationspolitik
Zu guter Letzt gilt es nun, Interessenten und potenzielle Kunden bestmöglich auf sich und das Produkt aufmerksam zu machen und bestenfalls ein „must have“ zu kreieren. Erfolgt die ideale Kundenansprache z.B. besser über das Internet oder über die herkömmliche Anzeigenwerbung, auf Messen, etc.

Marketing-Mix aus Kundensicht - die 4 C‘s

Während die 4 P‘s den Marketing-Mix aus der Unternehmer-Sicht betrachten (Verkäuferperspektive), ist der Marketing-Mix mit den 4Cs die Betrachtung aus Kundensicht, also aus der Käuferperspektive.
Mit einer Änderung der Denkweise aus der Kundenperspektive heraus, können sich jeweils nochmals neue Sichtweisen und Möglichkeiten ergeben. Die 4 C‘s wurden ursprünglich zum primären Einsatz im Nischen-Marketing entwickelt, schließen aber den Einsatz auch im Massenmarkt nicht aus.

Die 4Cs wurden durch den Amerikaner Robert F. Lauterborn im Jahr 1990 begründet und sprechen z.B. folgende Fragen/Überlegungen an:

Customer Solution - Produktpolitik

  • Was ist der Wettbewerbsvorteil?
  • Wer ist / sind die am besten geeignete Zielkunde(n)?
  • Was sind ihre Bedürfnisse und Wünsche?
  • Was ist dem Verbraucher die Ware oder Dienstleistung wert?

Cost - Preispolitik

  • Welcher Preis kann beim Kunden durchgesetzt werden?
  • Ist dieser Preis angemessen und erschwinglich für den Käufer?
  • Ist das Preismodell profitabel für das Unternehmen?
  • Wie hoch sind die Gesamtkosten, die für den Kunden beim Erwerb des Produkts entstehen?
  • Welche Überlegungen/Vorteile gibt es neben dem Preis, die den Kunden ermutigen, zu kaufen?

Convenience - Distributionspolitik (Vertriebswege)

  • Was sind die möglichen Hindernisse für den Kunden bei der Suche und dem Kauf einer Dienstleistung oder eines Produkts?
  • Wie sieht die Planung aus, um diese Hindernisse zu beseitigen?
  • Gibt es z.B. eine informative und leicht zu bedienende Website, die auch für den mobilen Einsatz optimiert ist?
  • Wenn beispielsweise online verkauft wird, sind die Kauf-und Zahlungsprozesse sicher und intuitiv?
  • Ist das Produkt geeignet um über mehrere/andere Kanäle zu verkaufen?
  • Ist ausreichende Kundenbetreuung vorhanden?

Communication - Kommunikationspolitik

  • Gibt es ein Kommunikationskonzept um einen sinnvollen Kundendialog zu gewährleisten?
  • Beantwortet die Art und Weise der Kommunikation die Frage des Kunden „was ist dabei für mich drin“?
  • Gibt es eine Social-Media-Strategie um einerseits das Produkt zu vermarkten und andererseits Kundenwünsche und Meinungen zu erfassen?
  • Gibt es einen Plan, um die Kommunikation auf jeden der Zielmärkte anpassen zu können?

Damit ein Produkt oder eine Dienstleistung letztendlich Akzeptanz am Markt und somit Käufer findet, müssen alle Maßnahmen optimal aufeinander abgestimmt sein. Bereits eine Fehlentscheidung in einem der 4 Bereiche kann das gesamte Marketingkonzept ins Wanken bringen.

Kundenmeinungen

Rechnungen-Muster
Bewertet mit 5/5 basierend auf 2 Kundenbewertungen.

Bin super zufrieden mit dem Rechnungsgenerator. Erleichtert mir meine Arbeit ungemein. Einfach klasse das Teil, kann ich nur weiter empfehlen!

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Nicht nur der Rechnungsgenerator ist spitze sondern auch all die super Infos rund um Rechnungen, Gutschriften, Mahnungen. Alles was man braucht. Danke!

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Super praktisch, einfach zu handeln, tolles Ergebnis. Was soll ich noch sagen? Höchste Punktzahl in allen Disziplinen für diesen Rechnungsgenerator

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Der Generator für Rechnungen erleichtert meine überdurchschnittlich. Hatte es noch nie so einfach und war noch nie so schnell fertig mit der für mich eher lästigen Arbeit dem Schreiben von Rechnungen. Ich empfehle jedem gerne diese Software.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Fabelhaft einfach und das Schreiben meiner Rechnungen ist so schnell wie noch nie erledigt. Einfach nur genial mit eurem Rechnungsgenerator zu arbeiten.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Astrein, genial, saugeil. Bin komplett geflashed das es so leicht und bequem gehen kann seine Rechnungen zu erledigen. Rechnungsgenerator ist top!

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Einfach nur gut dieser Rechnungsgenerator. Auch ohne viel Wissen kann man hiermit arbeiten und wirklich gut aussehende Rechnungen erstellen. Werde nach und nach auch die anderen Generatoren nutzen.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Nutze den PDF-Mahnungsgenarator seit vielen Wochen mit Freude. Mahnungen schreiben ist ja nicht gerade das was man liebt. Aber auf diese Art und Weise ist es schnell, zweckmäßig und effektiv erledigt. Alle Daumen hoch für dieses Programm!

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Der Mahnungsgenerator ist brillant. Er ist leicht verständlich aufgebaut und es gibt noch viel Wissen zum Thema ganz nebenbei!

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Mahnungen zu erstellen ist mir immer schwer gefallen. Dank dem Mahnungsgenerator ist das nun Vergangenheit. Ich nutze auch einige der anderen Generatoren hier, voll die Erleichterung im täglichen Geschäft.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Wirklich brauchbar dieser Generator. Nutze ihn regelmäßig und habe nun flott alles fertig. Mahnungen sind nun perfekt, erstklassig und besonders effektiv erledigt.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Der Mahnungsgenerator ist wirklich dienlich. Die Mahnungen sind schnell erstellt und ruckzuck ist die PDF runtergeladen. Das Ergebnis ist selbstverständlich hervorragend. Arbeite gerne damit.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Gute Generator. Hilft perfekt auch wenn deutsch Sprache noch immer schwer schreiben. Damit kann ich sogar auch gut Mahnung.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Noch nie war es so effizient und ausgesprochen leicht ein Angebot zu erstellen. Enorm einfach die Felder auszufüllen und zeitsparen mit dem Generator für Angebote zu arbeiten. Das fertige Angebot sieht supi aus – einfach grandios!

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Der Angebotsgenerator ist einfach zu handhaben und liefert am Ende ein fabelhaftes Ergebnis. Gerne nutze ich auch die viele anderen Generatoren dieser Website. Alle sind wirklich nützlich und ökonomisch. Man merkt gleich das fundiertes Wissen hinter allem steckt. Ich kann jeden diese Generatoren wärmstens empfehlen.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Der Angebots-Generator ist leicht verständlich und logisch aufgebaut. Ausgesprochen gut geeignet die tägliche Arbeit schneller zu bewältigen. Alles geht einem enorm schnell von der Hand.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Dieser Angebotsgenerator ist sagenhaft einfach zu bedienen, ist intelligent in seiner Anwendung und liefert fantastische Ergebnisse. Danke an rechnungen-muster.de!!!

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Von mir nur die besten Note für diese Art Angebote zu schreiben. Bin begeistert von dem Angebotsgenerator.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Auch ich bin vollkommen zufrieden, wüsste nicht was an noch verbessern könnte. Klasse Angebotsgenerator.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Funktional, produktiv und effizient zum Schreiben von Angeboten.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Mir gefällt der Angebotsgenerator auch sehr gut. Macht direkt Spaß damit trockene Büroarbeit zu erledigen, muss aber sein. Jetzt geht es viel schneller und einfacher. Hätte ich diese Seite doch nur sehr viel früher entdeckt. Für meine Büroarbeit brauche ich nur noch die halbe Zeit.

Bewertung 5 von 5
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