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Marketingstrategie

Marketingstrategie - Aufgabe und Ziel

Das Entwickeln einer Marketingstrategie gehört zu den klassischen Aufgaben des strategischen Managements. Marketingstrategien haben die Aufgabe, durch eine langfristige Planung übergeordnete Unternehmensziele zu erreichen. Hierbei bedient man sich als Grundlage für die Planung der Marketinginstrumente, die in der optimalen Zusammensetzung, dem Marketing-Mix, auf lange Sicht zum Erfolg leiten.

Es wird zwischen operativem und strategischem Marketing unterschieden. Im operativen Bereich geht es um Entscheidungen hinsichtlich Produktcharakteristika, Preis, Promotion und den Vertriebskanälen. Um das Unternehmen als Ganzes hingegen geht es bei der strategischen Marketingstrategie, wie beispielsweise um die Bestimmung der Zielgruppen.

Die Entwicklung einer Marketingstrategie

Eine durchdachte und geplante Marketingstrategie hilft beim Erreichen der gesetzten Marketingziele und damit dem Erlangen der Unternehmensziele. Es bedarf jedoch vorab immer einer sorgfältigen Analyse. So gibt es DIE EINE Marketingstrategie nicht, sie hängt immer davon ab, welche Ziele verfolgt werden.

Sollen beispielsweise neue Märkte oder Zielgruppen erobert werden? Möchte ich mit meinem Unternehmen in die Diversifikation gehen (das Angebots-oder Leistungsportfolio ausbauen)? Oder möchte ich mein Produkt differenzieren? Es gibt also unterschiedliche Ansatzpunkte, welche eine passende Marketingstrategie bestimmen. Die im Folgenden aufgeführten Punkte und Fragestellungen sollten bei der Entwicklung einer Marketing Strategie Beachtung finden:

  • Zielmarkt und Zielgruppe
    Die Bestimmung sowohl des Zielmarktes als auch der Zielgruppe setzt eine gründliche Analyse voraus. Auf welchem Markt bewege ich mich? In welchem Markt können die Produkte oder Dienstleistungen angeboten werden? Wie hoch ist die jeweilige Konkurrenz? Wer genau ist meine Zielgruppe und wen möchte ich ansprechen? Beispielsweise Neukunden, Bestandskunden, ehemalige Kunden oder potenzielle Mitarbeiter? Die Zielgruppe leitet sich also entsprechend aus den Unternehmenszielen, dem Produkt oder der Dienstleistung ab.
  • Das Produkt bzw. Angebot
    Beantworten Sie dazu folgende Fragen: Wodurch hebt sich mein Produkt bzw. meine Dienstleistung vom Wettbewerb ab? Welchen Mehrwert kann ich gegenüber der Konkurrenz anbieten? Definieren Sie die Produktcharakteristika, z.B. anhand von Service, Funktionalität, Design, Verpackung, etc.
  • Die Vertriebskanäle
    Im nächsten Schritt bestimmen Sie die Distributionskanäle. Welcher Vertriebskanal bzw. welche Vertriebskanäle eigenen sich am besten, um das Produkt zu verkaufen? Ist zum Beispiel der Online-Verkauf, der Direktverkauf, der Verkauf über den Einzelhandel oder über den Großhandel für mein Unternehmen am sinnvollsten? Wie intensiv und in welcher Kombination sollten die Vertriebskanäle genutzt werden?
  • Der Preis
    Im letzten Schritt der Marketingstrategie steht die Entscheidung, zu welchem Preis das Produkt oder die Dienstleistung angeboten werden soll. Liegen die Preise im Hochpreis- oder im Niedrigpreissegment? Entsprechend dieser Preispolitik sollten dann auch die passenden Vertriebskanäle bestimmt oder kombiniert werden.

Die richtigen Marketingstrategien

Welche Marketingstrategie für ein Unternehmen die richtige ist, lässt sich nur individuell bestimmen. Hierbei ist sowohl der Blick auf das Unternehmen als Ganzes, als auch auf dessen Umfeld wichtig und zeigt dann im Anschluss die passende Richtung. So sollte stets eine sorgfältige Analyse der Entwicklung einer adäquaten Marketingstrategie vorausgehen.

Lesen Sie mehr in unserem Artikel zum Marketingkonzept.

Kundenmeinungen

Rechnungen-Muster
Bewertet mit 5/5 basierend auf 2 Kundenbewertungen.

Bin super zufrieden mit dem Rechnungsgenerator. Erleichtert mir meine Arbeit ungemein. Einfach klasse das Teil, kann ich nur weiter empfehlen!

Bewertung 5 von 5
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Nicht nur der Rechnungsgenerator ist spitze sondern auch all die super Infos rund um Rechnungen, Gutschriften, Mahnungen. Alles was man braucht. Danke!

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Super praktisch, einfach zu handeln, tolles Ergebnis. Was soll ich noch sagen? Höchste Punktzahl in allen Disziplinen für diesen Rechnungsgenerator

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Der Generator für Rechnungen erleichtert meine überdurchschnittlich. Hatte es noch nie so einfach und war noch nie so schnell fertig mit der für mich eher lästigen Arbeit dem Schreiben von Rechnungen. Ich empfehle jedem gerne diese Software.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Fabelhaft einfach und das Schreiben meiner Rechnungen ist so schnell wie noch nie erledigt. Einfach nur genial mit eurem Rechnungsgenerator zu arbeiten.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Astrein, genial, saugeil. Bin komplett geflashed das es so leicht und bequem gehen kann seine Rechnungen zu erledigen. Rechnungsgenerator ist top!

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Einfach nur gut dieser Rechnungsgenerator. Auch ohne viel Wissen kann man hiermit arbeiten und wirklich gut aussehende Rechnungen erstellen. Werde nach und nach auch die anderen Generatoren nutzen.

Bewertung 5 von 5
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Nutze den PDF-Mahnungsgenarator seit vielen Wochen mit Freude. Mahnungen schreiben ist ja nicht gerade das was man liebt. Aber auf diese Art und Weise ist es schnell, zweckmäßig und effektiv erledigt. Alle Daumen hoch für dieses Programm!

Bewertung 5 von 5
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Der Mahnungsgenerator ist brillant. Er ist leicht verständlich aufgebaut und es gibt noch viel Wissen zum Thema ganz nebenbei!

Bewertung 5 von 5
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Mahnungen zu erstellen ist mir immer schwer gefallen. Dank dem Mahnungsgenerator ist das nun Vergangenheit. Ich nutze auch einige der anderen Generatoren hier, voll die Erleichterung im täglichen Geschäft.

Bewertung 5 von 5
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Wirklich brauchbar dieser Generator. Nutze ihn regelmäßig und habe nun flott alles fertig. Mahnungen sind nun perfekt, erstklassig und besonders effektiv erledigt.

Bewertung 5 von 5
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Der Mahnungsgenerator ist wirklich dienlich. Die Mahnungen sind schnell erstellt und ruckzuck ist die PDF runtergeladen. Das Ergebnis ist selbstverständlich hervorragend. Arbeite gerne damit.

Bewertung 5 von 5
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Gute Generator. Hilft perfekt auch wenn deutsch Sprache noch immer schwer schreiben. Damit kann ich sogar auch gut Mahnung.

Bewertung 5 von 5
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Noch nie war es so effizient und ausgesprochen leicht ein Angebot zu erstellen. Enorm einfach die Felder auszufüllen und zeitsparen mit dem Generator für Angebote zu arbeiten. Das fertige Angebot sieht supi aus – einfach grandios!

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Der Angebotsgenerator ist einfach zu handhaben und liefert am Ende ein fabelhaftes Ergebnis. Gerne nutze ich auch die viele anderen Generatoren dieser Website. Alle sind wirklich nützlich und ökonomisch. Man merkt gleich das fundiertes Wissen hinter allem steckt. Ich kann jeden diese Generatoren wärmstens empfehlen.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Der Angebots-Generator ist leicht verständlich und logisch aufgebaut. Ausgesprochen gut geeignet die tägliche Arbeit schneller zu bewältigen. Alles geht einem enorm schnell von der Hand.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Dieser Angebotsgenerator ist sagenhaft einfach zu bedienen, ist intelligent in seiner Anwendung und liefert fantastische Ergebnisse. Danke an rechnungen-muster.de!!!

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Von mir nur die besten Note für diese Art Angebote zu schreiben. Bin begeistert von dem Angebotsgenerator.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Auch ich bin vollkommen zufrieden, wüsste nicht was an noch verbessern könnte. Klasse Angebotsgenerator.

Bewertung 5 von 5
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Funktional, produktiv und effizient zum Schreiben von Angeboten.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne

Mir gefällt der Angebotsgenerator auch sehr gut. Macht direkt Spaß damit trockene Büroarbeit zu erledigen, muss aber sein. Jetzt geht es viel schneller und einfacher. Hätte ich diese Seite doch nur sehr viel früher entdeckt. Für meine Büroarbeit brauche ich nur noch die halbe Zeit.

Bewertung 5 von 5
1 5/5Sterne
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